市场调研和预测分析。发起者必须关心下列四个层面的市场调查:
(1)行业前景剖析,如现行政策可行性分析,市场容量和种类等
(2)相近展览会的竞争力分析。
(3)剖析此次展览会的优点和标准。
(4)对潜在用户要求的调研。
2.总体目标产品定位。开展细分市场时,策划者务必最少考虑到下列四个要素:
(1)展览会种类。
(2)国家标准。
(3)地域分布。
(4)个人行为细分化。
3.制订营销方案。针对会展公司来讲,营销方案一般 应包含以下几点:
(1)展览会营销推广分析报告。
(2)企业或特殊大会和展览会的SWOT剖析。
(3)创建营销目标。
(4)市场营销组合对策。
(5)实际的计划和营销推广费用预算。
(6)营销方案的实行和操纵。